Dakle, uštedjeli ste određeni iznos, potrošili puno vremena na odabir automobila, posavjetovali se sa svim prijateljima koji barem malo znaju o ovoj temi i pripremili se za dugo očekivanu kupnju. Došao je trenutak za odabir auto kuće. Tu leže neke od skrivenih komplikacija i problema.
Mnogi ljubitelji automobila početnika doživljavaju pravi šok zbog obilja metoda manipulacije koje moraju doživjeti na putu do kupnje automobila. Razgovarajmo o najčešćim.
Dođi, imamo sve
Prvo, tijekom telefonskog poziva, gotovo bilo koja auto kuća reći će vam da je dostupan željeni automobil, točne konfiguracije i boje koja vam treba. Nakon što kupac stigne u salon, ispada da takav model, boja ili konfiguracija ne postoji, a upravitelj ustrajno počinje nuditi ono što je dostupno. Izračun je jednostavan: ako je kupac došao s novcem i s namjerom da kupi automobil, tada će mu biti teško otići na neko drugo mjesto, može se nagovoriti da kupi nešto slično. Nepotrebno je reći da će cijena po dolasku u salon biti nešto viša.
Kako se oduprijeti? Zakažite nekoliko salona odjednom koje posjetite prije kupnje. U tom slučaju možete odmah bezbolno ili sutradan nastaviti tražiti najbolju opciju.
Automobil je na posebnom parkiralištu, pričekajte dok se ne dogovore i dostavite
Sofisticiraniji način prodaje sličnog automobila kada kupcu nije dostupno ono što treba jest naručivanje i traženje da pričeka malo. Obično u takvim slučajevima kažu: "Što trebate, imamo, sad ćemo se složiti." Prođe 5-10 minuta i javi se da je, ispada, navedeni automobil već kupljen, pogledajte, nešto drugo. Kupac već žuri rezervirati drugu opciju, za koju se predlaže pričekati odobrenje. Tijekom cijelog ovog postupka upravitelj objašnjava da se automobili razlijeću poput vrućih kolača i dok čekaju da se dogovori određena opcija, ispada je li netko drugi naručio ovaj automobil.
Kao što već razumijete, može se ispostaviti da je druga opcija već "odletjela" i tada se predlaže uzeti ono što je dostupno.
Izračun je i dalje isti. Pod krinkom dogovora oko nepostojećih strojeva, vrijeme se jednostavno odgađa i usput nenametljivo nudi robu koja je na zalihi i koju treba prodati upravitelju.
Da biste se suprotstavili ovoj situaciji, morate shvatiti da su takve neobične slučajnosti češće nego ne samo jedan od načina da kupca kupi ono što upravitelj želi prodati.
Sat i pol tražili su vaš automobil na parkiralištu i nisu ga pronašli
Ispada da se to događa kada se od vas zatraži da pričekate željenu opciju. Kupac čeka sat, sat i pol, stalno mu govore da je zaposlenik već otišao na parkiralište, ima puno automobila, pričekajte još 15 minuta. Nakon dugog čekanja, upravitelj se ispričava i kaže da je, ispada, ova preinaka već prodana, želite li je uzeti … A zatim oglašavanje onoga što je na zalihi.
Opet se računa da će umoran i trzav kupac izgubiti budnost i lako će ga biti nagovoriti da odabere opciju koja je korisna za upravitelja salona.
Potpišite ugovor o prodaji
Postoje slučajevi kada se prvi put predlaže potpisivanje ugovora pred prodaju, koji označava jednu cijenu (ponekad čak i ispod tržišne cijene kako bi se namamio kupac), međutim, tijekom same kupnje ispada da je cijena mnogo veća a u slučaju odbijanja kupac ne može vratiti novac koji je uplatio pri zaključenju prvog ugovora.
Da biste se oduprli takvoj krutoj shemi, potrebno je unaprijed se upoznati s kritikama o ovom autosalonu. Inače, to se mora činiti u svim ostalim slučajevima da bi se bilo spremno za takve "nesreće".
Također morate shvatiti da će konačna cijena automobila u svakom slučaju biti viša od naznačene. To je zbog činjenice da uz samu kupnju morate dodatno kupiti ono što je potrebno, ali nije uključeno u početnu cijenu. To su iste prostirke, takozvani "dopas", dodatni set kotača, pa čak i benzin, što u kupljenom automobilu može biti dovoljno do najbliže benzinske postaje. Osim toga, kupcu će se ponuditi da odmah sklopi auto osiguranje i osiguranje automobila, što će također zahtijevati troškove.
Dakle, da biste pravilno kupili automobil, morate razumjeti brojne zamršenosti manipulacije u autosalonima i unaprijed izračunati sve što će biti potrebno uz kupnju. Također je poželjno da kupac nije sam u trenutku kupnje, tada će biti puno teže njime manipulirati. Uz to, dobar prijatelj koji je upoznat s automobilskom temom moći će situaciju sagledati iz drugog kuta i dati pravi savjet.
