Kad planiraju kupiti novi automobil u konfiguraciji koja im se sviđa, mnogi kupci razmišljaju o tome kako uštedjeti novac i dobiti najprofitabilniji upravo onaj automobil koji su odabrali. Ne znaju svi da mnogi trgovci automobilima namjerno napuhavaju cijene automobila kako bi maksimizirali svoju dobit. Međutim, pred kraj svakog izvještajnog razdoblja zainteresirani su za ispunjavanje prodajnih planova i stoga su često spremni ponuditi popust.
Life hack prilikom kupnje novog automobila
Neiskusni kupci koji će kupiti novi automobil u autosalonu ne shvaćaju da je ovdje dostupno i pogađanje, čak i unatoč već postojećim popustima ili akcijama za odabrani automobil. Fiksne cijene stvar su prošlosti. Sada, u razdoblju jake konkurencije, mnogi trgovci automobilima unaprijed posebno povećavaju troškove, tako da prilikom komunikacije sa stvarnim kupcima mogu izvršiti dodatno resetiranje cijene, ovisno o situaciji, koja iznosi otprilike 10-15% u razni saloni.
Svi zastupnici automobila imaju određene planove prodaje za mjesec kojem teže. Na početku izvještajnog razdoblja pokušavaju ostvariti maksimalan profit napuhavanjem troškova automobila. No, pred kraj izvještajnog razdoblja, menadžeri prodaje počinju aktivno koristiti sve moguće opcije za pronalaženje i privlačenje kupaca i smanjenje troškova automobila u usporedbi s konkurentima.
Ne bojte se cjenkanja
Vrlo dobra strategija pri kupnji novog automobila bit će ako posjetite ne jedan, već nekoliko prodajnih mjesta koja vam se sviđaju, razgovarate s menadžerima i ako je potrebno napravite probnu vožnju. Tako ćete prikupiti potrebne kontakte, kao i podatke o prosječnom trošku za odabrano vozilo. U razgovoru s upraviteljem salona vrijedi razgovarati o opciji popusta na kupnju.
Dalje, prilikom pregovaranja možete sigurno podnijeti žalbu na znanje o cijenama u drugim salonima, stvarajući tako malu dražbu između upravitelja salona, kupujući od nekoga tko će izgovoriti najisplativiju ponudu. U tom slučaju ne biste trebali žuriti, a također vršiti pritisak na zaposlenika autokuće. Vaš je zadatak pokazati stvarni interes za kupnju i nagovijestiti želju za uštedom novca. Dakle, možete dodatno smanjiti troškove za 5-8%. Ponekad prodavač nudi popust u obliku ugradnje dodatne opreme za automobil. Na vama je da odlučite kako je to isplativije raditi.
Treća opcija za dodatnu uštedu
Osim razumijevanja specifičnosti rada autosalona, mogućnosti cjenkanja i usporedbe cijena i usluga u različitim salonima, postoji još jedna mogućnost kupnje novog automobila po povoljnijoj cijeni. Ne znaju svi jednu osobitost u prodaji automobila - često prodavač automobila ima na lageru automobile koji nisu proizvedeni ove, već prošle godine. A kako automobili ne bi stagnirali, auto kuća je spremna pružiti dodatni popust za određeni automobil koji je, primjerice, bio u izložbenom salonu ili koji u godinu dana nisu uspjeli prodati.
Ovaj popust se posebno često može naći u razdoblju od siječnja do travnja nove godine. Pristajući na takav popust, trebali biste jasno izvagati sve točke i razmisliti o daljnjoj preprodaji ovog automobila, jer automobil kupujete sa starijim datumom proizvodnje.
