Osoba koja traži automobil po razumnoj cijeni može postati žrtvom raznih nečasnih trikova trgovca. Da biste postigli dobru cijenu, morate znati kako se cjenkati u zastupstvu. Ali odlučnost, povjerenje i opsežna preliminarna istraživanja također su važna.
Upute
Korak 1
Formulirajte svoj prijedlog prije nego što krenete u salon. Upotrijebite više izvora kako biste provjerili cijenu modela automobila koji vas zanima. Dodajte tome oko pet posto, a ukupan iznos je najpametnije rješenje, što predstavlja dovoljnu dobit za trgovca i pristupačnu cijenu za vas.
Korak 2
Postavite vremensko ograničenje od pola sata za pregovore o kupnji automobila. Mnogi prodavači dobivaju dodatnu proviziju na temelju cijena po kojima prodaju vozilo. Ako menadžer ne prihvati vašu ponudu u roku od oko pola sata, najvjerojatnije će potrošiti sljedeća dva sata pokušavajući vas uvjeriti da platite više, a onda je cjenkanje u prodavaonici besmisleno. Recite prodavaču da imate točno pola sata i odmah nakon tog vremena otiđite.
3. korak
Uđite u pregovore naoružani vlastitim istraživačkim materijalima. Ne samo da će vam pomoći da donesete ispravnu odluku, već će i prodavaču pokazati da ste obavili pripremni posao. Također će smanjiti vjerojatnost varanja.
4. korak
Bolje je cjenkati se u autosalonu pred svjedocima. Povedite sa sobom rođaka ili poznanika, možda će vam on pomoći da brže reagirate na argumente prodavača. Također, osoba u pratnji može biti neprocjenjiva u budućnosti ako prodavač pokuša odustati od preliminarnog usmenog sporazuma. Ako se pitanje kasnije pojavi na sudu, to više neće biti samo vaša riječ protiv riječi trgovca.
Korak 5
Obratite pažnju na strategiju prodavača automobila. Često upravitelj prisiljava klijenta da u panici i užurbano zaključi ugovor, govoreći da automobil kasnije neće biti dostupan ili da ponuda vrijedi samo jedan dan. To gotovo uvijek nije točno, a prethodno znanje može vam pomoći da izbjegnete izlaganje takvim lažnim argumentima.
