Prodaja automobila zahtijeva strpljenje i prodajne vještine od svog vlasnika. Doista, brzina prodaje i konačni trošak ovise o mogućnosti predstavljanja automobila u najpovoljnijem svjetlu. Kojim trikovima moraju pribjeći vlasnici „željeznih konja“kako bi im pronašli nove vlasnike?
Upute
Korak 1
Tržište rabljenih automobila trenutno nije previše aktivno. Činjenica je da se sada polovica novih automobila prodaje na kredit. Ako osoba nema dovoljno novca za željeni automobil, neće uštedjeti za rabljeni automobil, kada možete položiti 10% cijene novog i voziti danas. Premium automobili ostaju traženi na sekundarnom tržištu, koja puno gube na cijeni, ili vrlo jeftini automobili. A automobili u rasponu cijena od 300 do 500 tisuća prodaju se teže.
Korak 2
Postoje sezonski pad i porast aktivnosti potražnje potrošača. Najveći obujam prodaje otpada na travanj - lipanj. U ovom trenutku kupuje se najveći broj automobila, ali ima i puno ponuda na tržištu automobila. Ali kolovoz-listopad nije najbolje vrijeme za brzu prodaju. Sezona je blagdana i kupci odgađaju skupe kupnje. Mali skok aktivnosti uočava se u studenom, kada cijene automobila malo padaju - svi se žure prodati automobile prije sljedeće godine, kada će automobil "ostarjeti" za još godinu dana.
3. korak
Da biste prodali automobil, morate postaviti oglas na sve vrste prodajnih mjesta. To mogu biti specijalizirane web stranice i resursi na kojima se prodaje apsolutno sve. Veze do oglasa mogu se dodatno prikazivati na društvenim mrežama. Vaš je zadatak da oglase vidi što više ljudi.
4. korak
Oglasi za prodaju moraju biti dobro napisani. Uz ispunjavanje standardnog obrasca s tehničkim karakteristikama, trebate napisati dodatne podatke. Trebao bi sadržavati sve prednosti vašeg automobila. Recimo da je ugrađen skupi sigurnosni sustav, alu naplatci, interijer je podešen, a tu je i moćan akustični sustav. Možda darujete set gume. Ti bi podaci trebali motivirati potencijalnog kupca da vas nazove. I već tijekom telefonskog razgovora morate učiniti sve da klijent dođe vidjeti automobil. Kao što pokazuje praksa, ako osoba dođe pregledati automobil, tada je vjerojatnost da će ga kupiti 90%. Odredite cijenu automobila na osnovi da aktivnim trgovanjem možete baciti 10-20 tisuća.
