Suvremeni kupac, u potrazi za rabljenim automobilom, rjeđe će otići na specijalizirana tržišta automobila ili kupiti novine s oglasima. Da biste pregledali ponude, samo trebate otići na specijalizirano mjesto i u polje za pretraživanje unijeti željenu marku i model. Ali kako među ogromnim brojem rezultata pretraživanja možete odabrati automobil koji će ispuniti vaša očekivanja?
Iskusni vozači koji su promijenili više od desetak automobila slažu se da se zaista vrijedne opcije mogu kupiti ili u službenom zastupstvu ili od privatnog prodavača, ali zasigurno vlasnika, a ne prodavača špekulanata. Kod službenih prodavača sve je jednostavno - pozivom na broj možete saznati adresu gdje se automobil nalazi, a mjesto vam je potrebno na kartama na Internetu. U pravilu službenici nude cijenu nešto višu od prosječne tržišne cijene, što možda ne odgovara potencijalnom kupcu. Privatni trgovac može ponuditi dobru cijenu za pristojan automobil, a nesavjesni prodavači to znaju i na sve moguće načine pokušavaju se "maskirati" u njih. Postoje mnoga pravila i trikovi za prepoznavanje stvarnog prodavača-vlasnika među masom oglasa.
Prvi korak je pregled samog oglasa. U stupac "prodavač" čak i neki trgovci automobilima pišu "privatna osoba", tako da je ovaj stupac potpuno pristran. Vrijedno je obratiti pažnju na datum oglasa - prestar znači da su automobil pregledali mnogi ljudi i najvjerojatnije nije vrijedan pažnje. Dalje, tu je sam tekst oglasa, ovdje trebate pogledati njegovu originalnost. Popunjen u obrascu sugerira da prodavač takve oglase šalje u velikim količinama, što nije tipično za običnog vlasnika. Morate potražiti detaljan tekst sa činjenicama iz rada i značajkama automobila koji se prodaje.
Nakon početnog odabira oglasa, možete započeti pozive na određene brojeve, a ovdje ne možete bez trikova. Navedena imena vlasnika mogu se, slučajno, slučajno zbuniti, a reakcija prodavača može se procijeniti. Prodavači se na poziv javljaju pod apsolutno bilo kojim imenom, jer su prisiljeni odgovoriti na ogroman broj poziva za različite oglase, što i sami daju.
Dalje, započinje "bombardiranje" prodavača pitanjima. Trebate pitati što je više moguće: o kilometraži, o TCP-u, koliko vlasnik posjeduje automobil itd. Neće biti suvišno postavljati pitanja o oglasu, namjerno griješeći godinu izdanja ili konfiguraciju. Posrednik im neće moći detaljno odgovoriti i neće primijetiti pogrešku koju je pripremio kupac. Prodavač će biti kratak i pristat će na sve, samo kako bi namamio potencijalnog kupca da pregleda automobil, gdje mu je lakše razgovarati u pozadini automobila koji je uglačan do zrcalnog sjaja.
Svi ovi trikovi i pažnja ne daju puno povjerenje da je oglas objavio vlasnik. No, činjenica da je osoba spremna za razgovor i da detaljno zna za automobil koji se prodaje govori o povjerenju prodavača u njegov proizvod. Međutim, bilo koji posrednik nastoji zaraditi na pogodbi, što rezultira napuhanom cijenom automobila. Vrlo su rijetki slučajevi da trgovci prodaju automobile po cijeni koja odgovara stanju automobila. Kupac bi se toga trebao sjetiti i zaobići takve strojeve.
