U životu svakog vlasnika automobila dođe vrijeme kada iz bilo kojeg razloga automobil treba prodati. Razmotrimo tipičnu situaciju kada je automobil u pokretu, bez tereta, bez problema s odjavom.
Cijeli postupak prodaje automobila može se podijeliti u sljedeće 3 faze:
Razmotrimo svaku fazu detaljnije.
Prva faza je priprema automobila za prodaju prije prodaje
Da biste prodali automobil, potrebno mu je održati "prezentaciju". Da biste to učinili, morate oprati automobil, ako je potrebno, možete pribjeći poliranju. Ako postoji oštećenje karoserije automobila, trebali biste odabrati jednu od opcija:
Kupca može uplašiti novi lak. Možda misli da je automobil imao nesreću, ali vlasnik je odlučio sakriti ovu činjenicu. Također, nemojte čistiti motor jer to kupca može dovesti do ideje o glavnom remontu.
Unutrašnjost automobila mora biti uredna i čista. Mogu se koristiti arome. Čistoća unutrašnjosti i ugodan miris pomoći će povećati postotak transakcije prodaje automobila.
Ako automobil još uvijek servisira ovlašteni prodavač, kupac treba predočiti dokaze, odnosno pokazati potvrde o prijemu i plaćene račune. To će pomoći poboljšati status proizvoda u očima kupca.
Ako postoje problemi tijekom rada automobila, trebali biste ih sami popraviti. To je zbog činjenice da kupac prilikom sklapanja posla može zatražiti popust od nekoliko desetaka tisuća, kada bi, ako bi se taj problem sam otklonio, mogao koštati samo nekoliko tisuća.
Važna točka prilikom prodaje automobila je određivanje transakcijske cijene. Cijena automobila ovisi o kilometraži, problemima, skladištenju. Da biste se okvirno kretali po cijeni, trebali biste koristiti Internet. Napominjemo: ako postavite malo nižu cijenu, postoji mogućnost da će se automobil brže prodavati.
Druga faza je potraga za kupcem
Ovdje možete ponuditi tri mogućnosti:
Prva je opcija najjednostavnija i najisplativija, budući da se automobil može prodati uz najveći trošak. No postoje i nedostaci: kupci možete postati žrtvom prijevare; dug i neugodan proces.
Prednosti druge opcije: metoda nije skupa, ali istodobno je prilično učinkovita. Protiv: Uspjeh prodaje automobila ovisi o konkurentnosti ponude i broju sličnih oglasa.
Prednosti treće opcije: apsolutno nije skup način, kupac ima priliku provjeriti vrijedi li odgovoriti na oglas, a da ne troši svoje vrijeme i vrijeme prodavača. Protiv: pronalazak kupca može potrajati dugo.
Treća faza je zaključivanje transakcije prodaje automobila
Ako postoje ljudi koji su voljni kupiti automobil, zakažite sastanak. Ne budite napadni dok pregledavate svoj automobil. Mirno odgovarajte na pitanja. Ne izgovarajte sve informacije odjednom, treba ih prezentirati postupno. Ako kupac zatraži odgoditi zaključenje posla za prodaju automobila na neko vrijeme i zatraži da ga zadrži, vrijedi uzeti od njega polog u gotovini protiv primitka. To će vam pomoći izbjeći varanje.
Kada su prodavatelj i kupac spremni izvršiti transakciju, potrebno je otići do prometne policije kako bi automobil uklonili iz registra. Zatim sastavite kupoprodajni ugovor i platite.
I posljednja stvar. Ako ne želite gubiti vrijeme i udubljivati se u zamršenosti prodaje automobila, možete ga povjeriti službenim zastupnicima ili auto salonima. Ali tada morate platiti proviziju.
