Kupnja i prodaja automobila prilično je složen postupak. Da biste sve učinili kako treba i da ne biste ostali bez i bez automobila, morate razumjeti sve zamršenosti ovog postupka. Najveći broj poteškoća leži u čekanju osobe prilikom kupnje automobila. Međutim, prilikom prodaje vozila i vi možete napraviti neke neoprostive pogreške.
Pri prodaji automobila često se javljaju problemi u komunikaciji s potencijalnim kupcima. Ogroman broj ljudi koji radi na ovom području ozbiljno truje život prodavača automobila. Pokušavaju sniziti cijenu i kupiti vaš automobil po najnižoj cijeni.
Uz to, ozbiljni problemi nastaju ako nakon registracije automobila u vaše ime u prometnoj policiji u određenom roku. Sve dok kupac ne registrira automobil u svoje ime, stari vlasnik primat će sve kazne, a također se može smatrati krivcem u mnogim opasnim situacijama povezanim sa njegovim starim automobilom.
Prodaja automobila jednostavno se čini zastrašujućim postupkom. Zapravo, ako znate za sve zamršenosti procesa, kojih nema toliko, transakcija će biti uspješna i svi će se varljivi mehanizmi otkriti tijekom prvog razgovora. Najčešće je kupac osoba poput vas koja se jako brine i boji se postati žrtvom prevaranata. Napokon, shema rada prometne policije trenutno je izgrađena na takav način da kupac riskira puno više od prodavača. Može kupiti vozilo, čija će registracija biti odbijena, a samog kupca može optužiti za krađu ovog vozila. Morat ćete za vlastiti novac dokazati da "niste deva".
Da biste razumjeli kako prodati automobil i ne biste napravili glupe pogreške, morate.
Strategija prodaje
Najbolja opcija je prodati automobil prijatelju ili prijatelju. Ali ova je situacija rijetko moguća. Stoga se morate usredotočiti na resurse treće strane. Postavite svoje oglase na oglasne ploče i posebne portale za automobile.
Potrebno je s velikom pažnjom koristiti usluge posrednika na ovom području. Ako niste profesionalni auto-odvjetnik, onda je bolje potpuno napustiti takve sheme rada. Čak i odlučivši koristiti takve usluge, svakako pažljivo pročitajte reputaciju tvrtke i recenzije o njoj na Internetu. Također, ne zaboravite da se recenzije mogu prilagoditi.
Provjera automobila i dijagnostika
Prije donošenja zaključaka o cijeni automobila, potrebna vam je cjelovita provjera automobila i njegova dijagnostika. Provjera se sastoji u objektivnoj procjeni stanja stroja. Stupanj istrošenosti dijelova, izgled, zastarjelost i drugi parametri. Ovaj postupak možete provesti sami ili možete vjerovati stručnjaku. No, stručnjak obično traži puno novca za takve usluge, pa je bolje da sami provedete procjenu, usredotočujući se na razinu cijena na tržištu. Istina, ako se ne razumijete u automobile, tada će biti potrebna pomoć stručnjaka. Ali u ovom slučaju trebate potražiti dobrog prijatelja ili pouzdanu tvrtku za ocjenjivanje.
Osim toga, u fazi provjere iz automobila morate ukloniti sve nepotrebne osobne stvari i pripremiti sve za prodaju. Operite, usisajte, pregledajte sve jedinice itd. Popravite ako je potrebno.
Također potrebno. Kupac će ih provjeriti prema dokumentima. Treba pripremiti i dokumente. Trebat će vam TCP, putovnica i nacrt kupoprodajnog ugovora. Ako postoji sporazum prema kojem ste i sami jednom kupili automobil, pokažite ga također.
Oprema
Kompletni komplet je sve što date uz automobil. S automobilom možete pokloniti komplet alata ili dizalicu, ozvučenje ili komplet prve pomoći u automobilu. Sve će to utjecati na transakcijsku vrijednost i atraktivnost za kupca.
Međutim, to je obično poanta. Različiti modeli imaju različite konfiguracije. Primjerice, automobil Niva iz Avtovaza danas ima nekoliko konfiguracija. Svi se oni razlikuju po razini udobnosti i skupu opcija. Negdje postoji klima uređaj, ali negdje nema baš ništa. Stoga su troškovi automobila različiti.
Svakako morate opisati sve opcije u oglasu. To utječe na cijenu i percepciju oglasa.
Slanje oglasa
Ovo je vjerojatno najvažniji i istodobno najteži trenutak. Potrebno je i smješteno na svim mogućim oglasnim pločama. Obavezno koristite resurse mrežnih klubova. Primjerice, prilikom prodaje Suzukija Jimnyja prvo treba objaviti oglas na klupskom forumu. Lokalno stanovništvo poznaje mnoge automobile i potvrdit će da je oglas pošten. Istina, cijena ovdje može snažno "potonuti" pod komentarima profesionalaca.
Najava, mogućnosti i zamršenost posla. Osoba mora vidjeti sve odjednom.
Sastanak s kupcem
Nakon slanja oglasa, potencijalni kupci kontaktirat će vas. Svi će oni htjeti organizirati razgledanje automobila. Osim takvih kupaca, zajamčeni ste. Budite pažljivi i bolje je odbiti susret sa svakim tko izazove i najmanju sumnju. Nemoj mi reći gdje ti je auto.
Osoba koju je obično prilično lako prepoznati. Živo se zanima i iskreno komunicira. Nisam zadovoljan najtemeljitijim pregledom i ne postavlja mnoga nepotrebna pitanja. Rijetko agresivan i ne optužuje vas za nedostatak sposobnosti.
Brojne su sheme obmane, pa je vrlo teško predvidjeti kako točno možete biti prevareni. Ne zaboravite da ne dopustite potencijalnom kupcu da napravi kopiju vaše putovnice i pratećih dokumenata. Samo da pročitam i provjerim njihovu valjanost putem Interneta. Osim toga, ako budući vlasnik zatraži upravljanje, onda je bolje voziti se s vama kao putnikom. Ili ga možete provozati sa sobom u zatvorenom prostoru.
Izbjegavajte nepotrebne rasprave o razini cijena automobila i primjerenosti troškova. Prikladno je samo malo cjenkanje. Naravno, očito je da početna cijena mora biti primjerena. Bolje je ne dopustiti provjeru automobila u posebnim službama.
Kupiti
Prilikom prijenosa automobila, uz standardni prodajni ugovor, to je i racionalno. Kupac piše da je prihvatio vozilo i da je sa svime zadovoljan, a prodavač da je sredstva prihvatio u cijelosti i također je sa svime zadovoljan. Ne zaboravite uključiti u kupoprodajni ugovor da se kupac obvezuje da će automobil evidentirati na način propisan zakonom i u određenom roku. Vrlo je korisno koristiti usluge javnog bilježnika koji će ovjeriti transakciju.
Nakon toga, vi kao prodavač samo morate provjeriti je li vlasnik u svoje ime upisao TCP i registrirao se.
